L'affari di licenze

Cosa hè a Licenza
 
Licenzia: Per dà permessu à un terzu per utilizà una pruprietà intellettuale legalmente prutetta in cunghjunzione cù un pruduttu, serviziu o prumuzione. Pruprietà intellettuale (IP): Cunnisciuta cumunimenti cum'è "proprietà" o IP è tipicamente, per scopi di licenze, un caratteru di televisione, film o libru, spettaculu di televisione o franchise di film è marca. Puderà ancu riferite à tuttu ciò chì include celebrità, club sportivi, ghjucatori, stadi, cullezzione di musei è patrimonii, loghi, cullezzione d'arte è di design, è marche di stile di vita è di moda. Licensor: U pruprietariu di a pruprietà intellettuale. Agente di licenze: Una sucità designata da u licenziatore per gestisce u prugramma di licenza di una IP particulari. Licenziatariu: U partitu - sia fabricatore, rivenditore, fornitore di servizii o agenzia di prumuzione - chì hè cuncessu i diritti di utilizà l'IP. Accordu di licenza: U documentu legale firmatu da u licenziatore è u licenziatu chì prevede a fabricazione, a vendita è l'usu di u produttu licenziatu contru à i termini cummirciali accunsentiti, largamente cunnisciutu cum'è u calendariu. Produttu Licenziatu: U pruduttu o serviziu chì porta l'IP di u licenziatore. Periudu di Licenza: U termini di l'accordu di licenza. Territoriu di Licenza: I paesi chì u pruduttu licenziatu hè permessu di esse vendutu o utilizatu durante u cursu di l'accordu di licenza. Royalties: I soldi pagati à u licenziatore (o cullate da l'agente di licenza in nome di u licenziatore), sò generalmente pagati nantu à a vendita grossa cù certi deduzioni limitati. Avanzate: Un impegnu finanziariu in forma di royalties pagati in anticipu, tipicamente nantu à a firma di l'accordu di licenza da u licenziatu. Garanzia minima: u redditu tutale di royalties chì hè garantitu da u licenziatu in u cursu di l'accordu di licenza. Contabilità di royalties: Definisce cumu u licenziatu cunta i pagamenti di royalties à u licenziatore - tipicamente trimestrale è retrospettivamente à a fine di marzu, ghjugnu, settembre è dicembre.
 
L'affari di licenze
 
Avà à l'affari di licenze. Una volta chì avete identificatu i partenarii pruspettivi per travaglià, hè impurtante di pusà à a prima opportunità per discutiri a visione di i prudutti, cumu è induve saranu venduti è delineate una previsione di vendita. Una volta chì i termini generali sò accunsentiti, firmà un memorandum d'accordu o un accordu di capi di termini chì riassume i punti cummirciali principali. À questu puntu, a persona chì avete negoziatu hà probabilmente bisognu di l'appruvazioni di a so gestione.
Una volta chì avete l'appruvazioni, vi sarà mandatu un cuntrattu longu (ancu se pudete aspittà uni pochi di settimane o mesi per u dipartimentu legale per piglià!) Attenti à ùn spende micca troppu tempu o soldi finu à chì site cunfidenza l'accordu hè statu appruvatu in scrittura. Quandu avete ricevutu l'accordu di licenza, avete da nutà chì questu hè spartutu largamente in duie parti: i termini legali generali è i punti cummerciale specifichi di u vostru trattu. Tratteremu di i punti cummirciali in a sezione dopu, ma l'aspettu legale pò avè bisognu di input da a vostra squadra legale. Tuttavia, in a mo spirimintà, assai cumpagnie piglianu una vista di u sensu cumunu, soprattuttu s'ellu si tratta di una grande corporazione. Ci sò trè tippi principali di accordu di licenza:
1.Licenza standard - u tipu più cumuni U licenziatu hè liberu di vende i prudutti à qualsiasi clienti in i paràmetri accunsentiti di l'accordu, è vulete maximizà u numeru di clienti chì listanu a merchandise. Questu funziona bè per a maiò parte di l'imprese cù una larga basa di clienti. Sè vo site un fabricatore è vende solu à quattru venditori, pudete esse ghjustu d'accordu chì u vostru accordu vi limita à vende à questi quattru. Regola basica: più categurie di prudutti avete, più larga hè a vostra basa di clienti, è ancu più paesi chì vende, più grande hè a vostra probabilità di vendita è royalties.

Direttu à u retail (DTR) - una tendenza emergente Quì u licenziatore hà un accordu direttamente cù u retailer, chì poi surghjerà i prudutti direttamente da a so supply chain è pagherà à u licenziatore ogni royalties dovutu. I rivenditori beneficianu di l'usu di a so catena di fornitura esistente, aiutendu à ottimisà i marghjini, mentre chì i licenziatori anu una certa sicurezza per sapè chì i prudutti seranu dispunibili nantu à a strada principale.
 
3.Triangle sourcing - accordu più novu chì sparte u risicu Quì u retailer è u fornitore accunsentiscenu in modu efficau un accordu esclusivu. U fornitore pò piglià a rispunsabilità legale (u cuntrattu hè prubabilmente in u so nome), ma u retailer serà ugualmente obligatu à cumprà a so merchandise. Questu minimizza u risicu per u fornitore (licenziatu) è li permette di dà à u retailer un pocu più di marghjenu. Una variante hè induve u licenziatu travaglia cù diversi rivenditori è i so fornitori nominati. In ultimamente, questi accordi di licenza sò tutti nantu à mette i prudutti nantu à i scaffali è tutti i lati sò chjaru di ciò chì ponu è ùn ponu fà. Per questu scopu, cunsideremu è espansione nantu à alcuni di i termini chjave di u cuntrattu cummerciale:
 
Esclusivu v non-esclusivu v unicu accordi di licenza A menu chì ùn paghete una garantia assai alta, a maiò parte di l'accordi ùn sò micca esclusivi - vale à dì, in teoria un licenziatore puderia cuncede i stessi diritti o simili à parechje cumpagnie. In a pratica ùn anu micca, ma hè spessu un puntu di frustrazione in a negoziazione legale, ancu s'ellu tende à travaglià bè in a realità. L'accordi esclusivi sò rari perchè solu u licenziatu hè capaci di pruduce i prudutti accunsentiti nantu à a vostra licenza. L'accordi unichi richiedenu sia u licenziatu sia u licenziatore per pruduce questi prudutti, ma nimu altru hè permessu - per alcune cumpagnie questu hè bonu cum'è esclusivu è un cumprumissu satisfacente.
 
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